智能门锁抢占市场高地

随着各大家电巨头、安防巨头、互联网巨头以及其他行业的跨界参与者布局智能锁市场，智能锁行业陷入激烈竞争局面，此类企业品牌知名度相比普通中小型智能锁企业较高且具备资金优势，可快速借助其自身流量与资金构建自身技术、渠道壁垒。

随着家居智能化潮流不断演进，智能门锁逐渐成为生活刚需品，“忘带钥匙”的焦虑正在成为过去式。10月14日，国金证券披露的上市辅导备案报告显示，深圳市凯迪仕智能科技股份有限公司（简称凯迪仕）已于2022年9月同国金证券签署上市辅导协议，拟在A股挂牌上市。目前凯迪仕有2000多名员工，上万家全球终端网点。

据前瞻产业研究院数据显示，2021年中国智能门锁线上市场销量为373.6万台，占比约为28%。时下，这条赛道不仅有凯迪仕、德施曼等传统锁具厂商，也吸引了小米、华为、百度等互联网科技大厂，更有TCL、德力西等电器制造企业入局。各阵营龙争虎斗的背后，行业呈现出以营销、价格取胜的趋势，各路玩家和资本不断涉猎。

数据来源：海通证券

数据来源：洛图科技

从单机到智能

千锁大战的市场培育阶段

20世70年代，美国率先进行微电子技术的研究，并且在欧美、日韩广泛使用。瑞典的YALA耶鲁智能家居锁开始使用APP远程控制、指纹、密码开锁。与此同时，韩国三星电子也开始采用光学指纹识别、卡片、密码开锁。90年代，我国第一批锁企开始崛起，由科裕智能有限公司制造了中国第一把智能门锁；2007年，我国开始自主研发第一个指纹锁；2010年，家居锁走向智能化。

2010-2016年间，锁具开始向智能锁方向演变，随之而来的是锁企数量激增、各大巨头纷纷抢滩，而锁具功能更丰富、外观更时尚、稳定性更高、联网已成大趋势。从锁企数量看，像云丁、云柚等专注智能锁的互联网品牌开始崭露头角；传统锁企也不甘示弱进军智能锁领域；还有海尔、创维、美的、TCL等行业巨头也想分一杯羹，这导致锁企数量激增到近两千家的现状。

市场方面，随着工程市场持续增长，房地产智能锁的初装率逐步提升，零售市场的表现也一路高歌猛进。据相关数据显示，中国2016年智能锁销量激增至404.6万套，同比2015年实现了105.4%的快速增长。

2017年，1000多个智能锁厂家引爆了一场“千锁大战”，整个智能门锁行业迎来优胜劣汰的白热化竞争阶段。

数据来源：前瞻产业研究院

层出不穷的营销套路

策略之一是通过植入洋品牌基因营造高端故事。凯迪仕曾宣称其诞生于德国，标榜自己的“德国基因”。而德施曼的叙事是这样的：位于德国西部的一个叫费尔贝特的城市，锁是这里的主要产业，产品销往全球各地，DESSMANN（德施曼）就是其中的一家不起眼的小锁厂。随着DESSMANN经营者的战略眼光，不断将DESSMANN发展壮大……2009年，德施曼和网易、阿里巴巴等知名公司被引入杭州高新区，德施曼机电（中国）有限公司成立，专门生产中高端智能锁。施德曼邀请欧洲设计师针对中国消费者的使用习惯定制设计。

策略之二是请大咖明星代言人。2017年，凯迪仕请来了刘涛担任代言，提高了品牌知名度。德施曼请了吴秀波、好太太请了马伊琍、科裕请了唐嫣、黑龙请了柳岩、亚太天能请了张丰毅、樱花锁业请了主持人李湘……不一而足，有了代言人，也少不了各种渠道的广告投放。电视、户外、电梯、微博等广告媒介纷纷被各大智能锁厂商利用起来。

在直播电商快速发展的近几年，很多锁企也有了自己的直播间。凯迪仕把因为自身产品而在电视节目中维权的消费者请到直播间，获得了超过80万人次观看的直播战绩，可谓将互联网时代的营销玩到极致。

激进的价格策略

互联网企业又一次争当价格屠夫

2016年，德施曼的子品牌小嘀推出首款云智能指纹锁，以1799元的价格杀入市场，而此时市场主流价格在2500元~3500元范围。同期，小米、360等互联网价格屠夫的入局，直接将智能锁的售价拉低到1000元以下。

2018年10月，360发布了一款智能门锁M1，击穿行业底价，直接将价格打到699元（安装费另需300元）。一个月后，云丁科技旗下品牌鹿客也推出一款999元的新品，同年12月，小米亲自下场当发布了一款正式售价1299元、限时众筹价999元的米家智能门锁。

近年，华为基于鸿蒙操作系统打造的华为智能锁，其AI 指纹算法源自 HUAWEI Mate 50 系列，能够与华为其他智能家居设备集成使用。

图片来源：华为官网

互联网、ICT等搅局者的进入，使得行业竞争进一步加剧。据奥维云网（AVC）数据，2021年中国智能门锁市场均价为1544元。而到了2022年4月，智能锁的均价降至1 242元。事实上，很多互联网企业在价格战上存在先天优势。这些企业有现成的线上销售渠道，也能为了达成智能家居生态的闭环，以极低的利润甚至亏本售出产品。

资本青睐，渠道为王

国产品牌寻求出海

市场潜力如此庞大，企业和资本自然不会放过这个掘金机会。翻看历史数据，智能门锁行业的融资高峰也出现在2018年前后。青桐资本统计的数据显示，该年度共有14家厂商收获新一轮融资，创下历史最高纪录。其中，共有11家企业的融资轮次为B轮及以前，说明资本仍在押注早期项目。

2018年3月，德施曼获过亿元A轮融资；5月，优点科技完成1.4亿元A轮融资；7月，云丁科技完成2.7亿元C+轮融资；11月，德施曼获得超过过亿元的B轮融资；11月，果加智能完成1.5亿元C轮融资。

去年3月和12月，凯迪仕先后完成B轮和B+轮融资。其中，B轮融资规模接近1亿美元，为当时整个智能门锁行业的最高单笔融资。今年3月完成的C轮融资规模也达到近6亿人民币。天眼查数据显示，成立至今凯迪仕共完成了6轮融资，其中半数都发生在最近两年。换句话说，智能门锁赛道的热度也是在这两年达到巅峰。

调研数据显示，国内智能锁的占有率从2017年的不足2%，到2021年也才发展到接近10%，这与发达国家60%~70%的渗透率相比，仍有很大提升空间。当前，在国内市场竞争格局初定的背景下，出海成为很多智能锁品牌的另一种选择。

数据来源：奥维云网

2022年，凯迪仕在获得新一轮融资后，便宣布开启全球化战略，在工程渠道与数家国际企业达成合作，并进驻亚马逊、eBay等电商平台。鹿客在2019年时就布局海外市场。今年5月，鹿客还在日本发售了两款新品。目前，鹿客产品已销往12个国家与地区，累计出货超30万台。

数据来源：洛图科技

洛图科技数据显示，2021年智能门锁销量同比增速最快的是线上零售，达到31.4%，房地产工程由于政策及行业影响，微弱上涨0.8%，而线下零售增速降低1.5%。

未来或许会有越来越多国产智能锁品牌踏上出海征程，寻找更大的市场机遇。如今，多个阵营加入战局后，智能门锁也成了一个红海市场，产品同质化严重，呈现犬牙交错的竞争态势。无论是科技还是生态，还是线下服务，都未能给厂家构建唯一的竞争壁垒。

2009年成立，目前在国内智能门锁市场排名前三的凯迪仕如果能成功融资上市，将会会给小米、德施曼等对手带来更大压力。不过，凯迪仕的上市计划未必会一帆风顺，在资本疯狂涌入之后，整条赛道蒸蒸日上，却也带来了价格战以及质量滑坡等负面影响。

因此，这个看似热闹、不断被新概念包装的行业，在物联网、泛安防的大产业背景下，战局的胜负手还是渠道和成本。AIoT星图研究院发布《2022中国AI+泛安防产业发展报告》，将以最新的视角去解读包括智能门锁在内的大安防产业，欢迎下载学习交流。